汽车4S店如何做好一场团购会

2015-10-12

      2015年上半年可谓是各大汽车厂商的滑铁卢之年，从上半年国内汽车市场销量统计上明显可以看出，几乎各家品牌的销量都有了一定的下滑。为什么会出现这样的现象呢？除了核心产品滞销、产品线调整改造，大环境的压力和股市的动荡之外，经销商销售不力，库存压力大，批发量减少，也是不可忽略的一大重要因素。简单的说，就是车卖不出去。

      作为销售的最终端，中国独有的4S店模式在经历了中国汽车行业发展的大红大紫阶段后，出现了车卖不出去的问题，是否意味着4S店这种经营模式要在中国绝迹？答案是不，中国特色的市场环境决定了4S店将在未来相当长一段时间内还是销售终端的主流，并不会被取代，当然，随之而来的一定会有战略理念、经营模式的变革。毕竟，千帆共进的互联网时代，任何一个行业都有可能，有机会并联进互联网这个大世界。

       那么，就事论事而言，该如何提升4S店的销量？大型的团购活动是一个非常不错的选择。深圳梵天管理咨询有限公司拥有最专业的讲师团队，均有着十年以上的4S店销售实战经验，2014年成立至今成功帮助广汽丰田、北京现代、一汽大众、雷克萨斯等众多4S店经销商举办大大小小各种团购活动，讲师团队将亲身传授销售、集客话术，策划安排团购活动，统计测评售后数据等，在国内汽车行业赢得了一致的赞誉。下面，深圳梵天管理咨询有限公司就跟大家简单聊下，汽车4S店该如何做好一场团购会。

      确定活动主题，查询客户资料，根据4S店现状、品牌现状、车型现状等来制定合适的活动方案，确定活动流程，活动时间，人员培训，广宣设计等安排准备；

      根据车型特点和适用人群、当地市场行情等确立媒介方案。选择最优媒介渠道，以软文推广，H5，段子或者其他广告表现形式来吸引客户参加活动；

      培训4S店销售人员话术是一个非常重要的环节。销售人员直接决定了订单成交率，深圳梵天管理咨询有限公司的讲师团队会驻店一星期，专门培训销售人员话术，提升销售能力与水平；

      后续跟踪要做到位。销售人员要敦促订单客户付款提车，重点跟踪未成交客户，做好相关信息的详细调查，数据评测，以便优化整体方案便于二次邀约。

       其实要做好一场4S店团购活动，远不止上述那样简单，从准备工作到结束测评，中间夹杂着太多的细节，需要专业的团队来指导操作，深圳梵天管理咨询有限公司将是您不二的选择。

       深圳市梵天管理咨询有限公司是一家专门从事汽车行业，专注汽车品牌实战营销的综合性机构，成立于2014年，总部位于广东省深圳市。业务范围主要包括：管理培训、活动策划、公关、广告、媒介策划、媒体代理、品牌营销、展览展示等多重领域。