4S店销量下滑的背后

2015-10-12

国内汽车市场今年入年以来出现了大范围销量下滑的颓靡之势，其中不乏宝马、奥迪这些豪华高端品牌，个别厂商更是连续几年的销量上涨后首次骤降。销量的下滑必然带来产能过剩，经销商库存压力增大，这对于高成本投入运营的汽车4S店来说，无非是一场噩梦，也就不可避免的面临着倒闭潮的风险。为什么今年众多汽车厂商的销量均出现不同程度的下滑呢？其背后的原因令人深思。 

大环境下的发展步伐减缓

       随着我国经济增长放缓，投资、消费、出口都不怎么给力，一定程度上也给汽车工业带来了影响；国内汽车市场竞争激烈，经销商遍地开花，汽车市场也慢慢趋于饱和；国民购买能力下降，加上一线城市又出台限购限牌政策，公车改革等，均成为国内汽车行业微增长的主要原因。 

经销商面临的窘迫困境

       销量的下滑必然会导致经销商库存压力增大，经销商拒绝进车，厂家就会产能过剩，而厂家给经销商的销量任务又会带来新的矛盾的激化，形成一个恶性循环。投入运营一家4S店成本较高，很多经销商都靠借贷度日，土地靠租凭，建店投资靠银行贷款，进车后抵押合格证贷款继续周转。老店还能稍作支撑，新店可就没那么容易了，资金稍周转不过来就会面临着巨大的亏损。

       深圳梵天咨询管理公司认为，大环境只能顺势而为，瓶颈的突破点应该在4S店本身。竞争日益激烈的中国汽车市场，若想在优胜劣汰的市场环境中成功渡过难关，生存下来，就应从4S店着手，发现其发展存在的各种弊端与问题，帮助4S店实现变革。

 

据深圳梵天管理咨询有限公司调查。多数4S店存在着下列问题：

推广宣传不力

       店想提升销量第一件事就是把自己的广告打出去，宣传出去，让别人知道你的优势，你的活动，才能为销售成交提供了潜在可能。深圳梵天管理咨询有限公司会为客户的商业目标制定最合适的宣传推广策略，运用多种媒介平台PC与M端同步推广，达到全面而深入的广告宣传效果。

销售人员业务水平不足

       店销售人员的专业水平是能否达成销售目标的关键。没有一个专业的话术方法，销售手段，掌控能力的销售人员，是无法满足客户的需求，说服客户成交订单的。深圳梵天管理咨询有限公司拥有几十位在汽车经销商出身的总经理、集团总监、部门经理的核心专业讲师，强大的师资团队会给销售人员带来最专业的培训。

售后服务质量差

       售后服务作为4S店盈利的另一大板块，自然也是一个十分重要的内容。车主普遍反映4S店售后不负责，坑钱，服务质量差等多种问题。深圳梵天管理咨询有限公司为4S店量身定制企业发展战略，制定完善的服务体系，针对售后服务痛点全面提升4S店服务水平。

活动策划制定不成熟

       一场优秀的团购活动不但可以带来可观的销量，更能体现一个团队的合作协调能力，一个4S店的整体运营能力。梵天管理咨询有限公司拥有大大小小上百场4S店团购活动策划经验，从活动策划到后期效果评测，全程安排指导，精确到每一个细节，每一场团购活动均能给经销商带来非常可观的订单成交量。

       国内汽车行业的变革已成难挡之势，汽车经销商在加快自身改革蜕变以适应主潮流的同时，更需要深圳梵天管理咨询有限公司这样的专业从事品牌实战营销的机构来产生一把助推之力，更好的帮经销商们突破瓶颈，渡过难关。